限时18.88万起! 林肯Z冒险家也搞一口价, 能提，振销量?

林肯，这曾经象征着美式豪华的品牌，如今却陷入了尴尬的境地。18.88万，这个价格足够震撼，也足够让人深思。曾经高高在上的林肯Z和冒险家，现在以近乎“跳水”的价格出现在消费者面前，这究竟是林肯的“良心发现”，还是无奈的“断臂求生”？

让我们先来看看这组扎心的数据：林肯Z和冒险家在今年1月份的销量分别只有839辆和516辆。即使考虑到春节因素的影响，往前推一个月，12月份的销量也仅有1356辆和726辆。这些数字，无情地揭示了林肯在中国市场的困境。曾经的辉煌早已不再，如今的林肯，更像是一个步履蹒跚的巨人，在竞争激烈的市场中苦苦挣扎。

18.88万的“一口价”，相比23.58万的指导价，确实优惠巨大，近5万元的降幅，让人不禁心动。这看似是林肯的诚意之举，但深究其背后的原因，或许更多的是无奈。在竞争日益白热化的汽车市场，林肯的品牌影响力逐渐式微，销量持续低迷，唯有通过大幅降价才能吸引消费者的目光。

然而，价格战是一把双刃剑。虽然短期内可以刺激销量，但长远来看，却会损害品牌形象，甚至陷入恶性循环。消费者对于价格的敏感度固然存在，但更重要的是产品本身的价值和使用体验。如果仅仅依靠降价来吸引消费者，而忽略了产品力的提升和品牌价值的塑造，最终只会导致品牌价值的贬值，得不偿失。

更重要的是，林肯的困境并非仅仅是因为价格问题，更是因为其未能跟上时代发展的步伐。在新能源浪潮席卷全球的当下，林肯的产品线仍然以燃油车为主，缺乏足够的新能源车型布局。虽然林肯Z和冒险家搭载了强劲的2.0T发动机，但在油耗和后期维护成本方面却显得不够友好。在“消费降级”和环保意识日益增强的背景下，消费者更加注重经济实用性和环保性能，对于高油耗的美系豪华品牌，自然缺乏足够的吸引力。

林肯的困境，也反映了传统豪华燃油车品牌面临的共同难题。在汽车产业转型升级的大背景下，如何适应新的市场环境，如何满足消费者不断变化的需求，成为了摆在这些品牌面前的迫切课题。一味地固守传统，墨守成规，最终只会被时代所淘汰。

对于林肯而言，18.88万的“一口价”或许能带来短暂的销量提升，但这只是权宜之计，并不能从根本上解决问题。要想真正走出困境，林肯需要拿出更多实质性的举措，展现出更大的诚意和决心。

首先，林肯需要加快新能源车型的研发和布局，推出更具竞争力的新能源产品，抢占市场先机。只有顺应时代潮流，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

其次，林肯需要在品牌建设和营销策略上进行调整。提升品牌形象，强化品牌价值，才能赢得更多消费者的认可和信赖。林肯需要重新定义自己的品牌定位，找到与目标消费者产生共鸣的价值主张，并将其融入到产品设计、营销推广等各个环节中。

此外，林肯还需要加强渠道建设和售后服务，提升消费者的购车和用车体验。完善的销售网络和优质的售后服务，是赢得消费者信任的关键。

最后，林肯需要加强与中国市场的沟通和互动，深入了解中国消费者的需求和喜好，并将其融入到产品研发和营销策略中。只有真正理解中国市场，才能在中国市场取得成功。

以数据为例，根据乘联会的数据，2023年1-7月，中国新能源乘用车零售销量达372.5万辆，同比增长36.3%，市场渗透率达到32.7%。这组数据表明，新能源汽车市场正在快速增长，已经成为中国汽车市场的主流趋势。林肯如果想要在中国市场取得突破，就必须抓住新能源汽车发展的机遇，加快新能源车型的布局。

总而言之，林肯的未来充满了挑战和机遇。18.88万的“一口价”只是一个开始，能否真正赢得市场，还需要时间来检验。林肯需要从产品、品牌、渠道、服务等多个方面入手，进行全方位的变革和升级，才能真正走出困境，重新焕发出昔日的光彩。我们期待着林肯能够吸取教训，在未来的发展中取得更大的成功，为消费者带来更多更优秀的产品。

（内容来源：上海证券报）