以价换（量失败了?）了? 多款中大型SUV销量暴跌, 14.5万起才卖出？4、99台

你还在为选SUV犯愁吗？15万到50万区间，琳琅满目的车型让人眼花缭乱。都说“大车才舒适”，可最近却爆出一场“中大型SUV销量寒冬”！上个月，多款热门车型销量惨淡，甚至跌破千辆大关，这究竟是怎么回事？难道“以价换量”的时代已经过去了？让我们一起剥开这层迷雾，看看这背后隐藏着怎样的市场逻辑。

先别急着下结论，让我们来分析一下这些“遇冷”的SUV们。它们并非没有闪光点，无论是外观设计、内饰配置，还是动力性能，都算得上是行业中的佼佼者。问题出在哪里呢？

首先，我们要承认一个残酷的事实：市场变了。过去，消费者买车，往往优先考虑品牌、空间和动力。现在呢？情况更加复杂。智能化、电气化、个性化，这些关键词正在重塑消费者的购车理念。

拿深蓝SL03举例，这款车型的起售价不高，配置也不错，增程式动力也迎合了部分消费者的需求。可是，为什么它的销量却始终不温不火呢？

这涉及到一个非常关键的因素：品牌认知度。深蓝汽车虽然是新势力品牌，充满了科技感和创新思维，但相比于已经深耕多年的老牌车企，它在消费者心中的信任度和认可度还有待提高。很多消费者，尤其是在中大型SUV这个价位区间，仍然更倾向于选择那些拥有悠久历史和强大技术实力的品牌。

其次，我们不得不面对新能源汽车的崛起。过去几年，新能源汽车市场以惊人的速度发展壮大，纯电动SUV和插电式混合动力SUV的市场份额不断扩大。这些车型不仅环保节能，而且在科技配置方面也更具优势。

而一些增程式SUV却面临着尴尬的境地。它们既没有纯电动的续航里程优势，也没有燃油车的燃油经济性优势，在消费者眼中，它们成了一个“鸡肋”的存在。

再者，消费者的需求也在发生变化。过去，消费者更看重汽车的实用性，现在，他们开始注重汽车的个性化和情感价值。一款汽车，不仅仅是一台交通工具，更是一个身份象征和个人表达的载体。

所以，那些设计千篇一律、缺乏个性特征的中大型SUV，就很难抓住消费者的眼球。

最后，我们应该看到一个不容忽视的因素：价格竞争的加剧。中大型SUV市场竞争异常激烈，众多车企纷纷推出新车型，价格战也随之而来。这导致很多中大型SUV的利润空间被压缩，一些厂家不得不通过降低成本，来维持自身的利润率，但是如果牺牲了产品质量和服务水平，也会影响销量的提升。

所以，仅仅依靠低价来抢占市场的策略，在如今这个竞争激烈的市场环境中，已经越来越行不通了。

那么，面对中大型SUV市场的寒冬，车企应该如何应对呢？

首先，要加强产品研发。推出更多符合消费者需求的新产品，才能在市场竞争中保持优势。研发方向要瞄准新能源化、智能化、个性化，这三个关键词才是未来中大型SUV的主流发展方向。

其次，要提升品牌形象。加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，才能赢得更多消费者的信任。

再次，要改进营销策略。不要再依赖于传统的以价换量的模式，而是要注重产品价值的体现，凸显产品的优势和特色。同时，要加强与消费者的互动沟通，了解消费者的需求和痛点，才能制定更有针对性的营销策略。

最后，要完善售后服务。提供更贴心、更周到的售后服务，才能提升客户的满意度和忠诚度。

数据显示，2023年上半年，中大型SUV市场整体销量下滑了15%。这其中既有市场环境的影响，也有自身产品力不足的原因。

以大众揽境为例，虽然它拥有不错的空间和动力性能，但其销量却明显下滑。究其原因，除了品牌老化、产品更新换代慢之外，更重要的是它没有及时捕捉到市场变化的趋势，在智能化配置和新能源方面落后于竞争对手。

再看日产探险者，虽然颜值高、内饰质感好，但它同样面临着新能源汽车的冲击，销量也出现了下滑。

而一些新兴品牌，比如深蓝汽车，虽然在智能化和新能源方面表现不错，但由于品牌认知度不足，销量也未能突破。

所以，中大型SUV市场的“寒冬”，并非偶然，而是市场竞争加剧、消费者需求变化、技术革新加速等多种因素共同作用的结果。

未来，中大型SUV市场将朝着新能源化、智能化、个性化的方向发展。那些能够及时调整战略，提升产品力、品牌力、服务力的车企，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位。

总而言之，中大型SUV市场的销量下滑，警示着车企，仅仅依靠低价竞争已经行不通了，只有不断提升产品创新能力，加强品牌建设，才能在未来的市场竞争中脱颖而出。 数据显示，消费者对于智能驾驶辅助系统、大尺寸中控屏幕、先进的动力系统、以及更具个性化的内饰设计等方面越来越看重，而这恰恰也是一些销量下滑的车型所欠缺的。

最后，我们再次强调，中大型SUV市场的未来，不仅仅取决于价格，更取决于产品本身的综合实力，包括品牌口碑、产品品质、技术创新和售后服务等多方面因素。只有不断提升自身实力，才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。 这需要车企们深刻理解市场变化，积极拥抱新的技术和理念，才能抓住机遇，应对挑战。让我们拭目以待，看看谁能在这个充满变革的时代，最终笑到最后。

（内容来源：南方都市报）